7 consejos para promocionar tu aula virtual y vender tus cursos

Para promocionar tu aula virtual y vender tus cursos en línea necesitas combinar varias acciones: investigar qué necesita tu público, ofrecer contenido gratuito de valor, mostrar casos de éxito, construir una marca confiable, lanzar promociones, crear una landing page y apoyarte en plataformas especializadas. En este artículo te explicamos cada uno de estos 7 consejos, válidos para cualquier plataforma en la que hayas creado tu aula virtual.

Aulas virtuales: una alternativa eficiente a la formación presencial

Las aulas virtuales o plataformas e-learning se han consolidado como una opción muy eficaz en la educación, porque permiten ahorrar dinero y tiempo frente a la formación tradicional basada en asistir a clases presenciales.

Dentro del universo de plataformas virtuales encontramos Moodle, Chamilo, Blackboard, Canvas, entre otras. Sin embargo, en este artículo nos centramos en cómo promocionar tu plataforma virtual, independientemente de la herramienta con la que la hayas creado. Si todavía no tienes una, en AulasMoodle te ayudamos con la implementación de tu plataforma Moodle.

¿Por qué vender cursos virtuales?

En los últimos años ha aumentado la demanda de formación en línea y también el número de expertos que desean compartir sus conocimientos y experiencias. La capacitación en línea se presenta, además, como una oportunidad de emprendimiento.

La pandemia de COVID-19 también marcó un antes y un después, ya que obligó a los centros de enseñanza a adoptar herramientas en línea, y muchos estudiantes se acostumbraron a formarse de manera virtual.

Vender cursos virtuales tiene dos grandes ventajas:

• Fortaleces tu marca personal: amplías tu visibilidad y tu reputación como especialista.
• Creas un modelo de negocio independiente dentro de una industria en crecimiento.

Los ingresos que puedas generar dependen de diversos factores, como la calidad del curso, la cantidad de cursos y su temática, e incluso la época del año. Otro factor relevante es que encuentres tu nicho como experto en e-learning. A continuación te compartimos 7 consejos sencillos para lograrlo.

7 consejos para promocionar tu aula virtual y vender tus cursos

1. Identifica las necesidades de formación de tu público

Antes de crear cualquier curso, investiga los intereses de las personas que se forman en línea, porque ellas serán tus clientes potenciales.

Averigua si el curso que tienes en mente ya existe y, de ser así, define qué puedes añadir para diferenciarte o mejorarlo, y utiliza ese valor extra como argumento de venta.

También puede ser muy útil preguntarle directamente a tu audiencia qué quiere aprender. Puedes obtener esta información mediante encuestas, correos electrónicos u otras herramientas que te permitan recopilar sus antecedentes, expectativas y necesidades de aprendizaje.

2. Aporta valor con tus contenidos

Este punto es indispensable para vender cursos en línea. Al ofrecer una muestra gratuita del contenido de tu curso atraerás a tus clientes potenciales, así que muéstrales material que realmente enseñe algo, para que quien tenga ganas de aprender te elija.

Compartir este contenido también te acerca a tus futuros estudiantes: conocerán tu forma de enseñar y tu estilo. Así, cuando se inscriban, ya te conocerán y sabrán qué esperar del curso.

Pagar por un curso sin saber qué esperar es un riesgo que muchos estudiantes no quieren correr, y es totalmente comprensible. Un buen contenido de muestra reduce esa incertidumbre.

3. Presenta casos de éxito

Uno de los objetivos al vender un curso virtual es que se inscriban más estudiantes. Una forma eficaz de lograrlo es demostrar que lo que ofrece tu curso es real y que produce los resultados esperados.

Pide a algunos de tus alumnos que compartan su experiencia en el curso y publica esos testimonios en tu sitio web. Así los futuros estudiantes tendrán más confianza para inscribirse, al ver la experiencia de alumnos satisfechos.

Hay personas que no quieren ser las primeras en tomar un curso nuevo. Para este tipo de público, conocer los beneficios a través del testimonio de otros genera más confianza e interés.

4. Genera confianza y credibilidad

Desarrolla tu imagen personal. Si no lo habías considerado, este factor debe ser una prioridad. Aunque tu curso esté bien diseñado y ofrezca contenido valioso, los estudiantes también tendrán en cuenta la imagen de marca que proyectes.

La confianza y la credibilidad fortalecen tu marca, por eso debes cultivarlas. No se trata solo de "hacerte un nombre", sino de que los estudiantes reconozcan de inmediato que el curso que ofreces es de alta calidad.

Construir una marca lleva tiempo, pero si gestionas bien tu presencia en línea y tu reputación obtendrás grandes beneficios. Pide a tus alumnos que publiquen sus opiniones y asocia tu marca con un aprendizaje de calidad.

Ten en cuenta que estos indicadores contribuirán a la proyección que deseas:

• Tu visibilidad en Internet y en los buscadores.
• El número de visitas a tu blog o página web.
• La cantidad de suscriptores.
• La interacción en redes sociales.
• El nivel de satisfacción de los estudiantes que ya tomaron tus cursos.

5. Ofrece recursos gratuitos, ofertas y promociones

Muchas personas pueden estar interesadas en el contenido de tu curso, pero pocas se inscribirán si no saben qué calidad van a recibir.

Para resolverlo, ofrece pequeñas piezas formativas, como infografías o guías, que sirvan de ejemplo de tus materiales. Estos recursos aportan valor, atraen a una futura audiencia hacia tu curso y te ayudan a construir tu base de datos de contactos.

El contenido debe ser relevante, porque es lo que despertará el interés del futuro estudiante por el producto principal: el curso virtual. Publica este material en tu página principal o blog, en redes sociales o por correo electrónico para mantener el contacto con tu público. Genera interés y, cuando lo consideres oportuno, presenta ofertas atractivas de inscripción, como descuentos por pronto pago o precios especiales para grupos.

6. Crea una landing page para tu curso

La landing page (página de aterrizaje) es un recurso clave para promocionar tu curso virtual y un excelente complemento de las estrategias anteriores. Es una página creada específicamente para dirigir a ella a tus clientes potenciales; funciona como una "página de ventas" que convierte una visita en un lead (un contacto interesado), una suscripción o una compra.

Estas páginas están enfocadas en llevar al visitante hacia una llamada a la acción (call to action): completar la compra o dejar sus datos de contacto en un formulario.

Para que tu landing page funcione:

• Mantenla separada de las demás secciones de tu sitio web, sin distracciones.
• Usa un lenguaje muy directo para destacar las ventajas de tu curso.
• Incluye, si es posible, un video explicativo que responda a las preguntas más frecuentes.
• Añade elementos visuales atractivos.
• Coloca un botón o formulario claro que lleve a la acción que deseas lograr.

Algunas herramientas para crear landing pages son Instapage, Unbounce y Leadpages, entre otras. Si tu sitio está hecho en WordPress, también puedes conectarlo con tu aula virtual y cobrar las inscripciones en línea mediante una pasarela de pagos.

7. Promociona tu curso en plataformas especializadas

Además de los recursos anteriores, puedes vender tus cursos a través de plataformas que se encargan de promocionarlos por ti. Su principal beneficio es el ahorro de tiempo y de inversión en el lanzamiento.

Otro factor interesante es el alcance que puedes lograr con estas plataformas, sobre todo si estás empezando a construir tu marca personal. Algunas de las que ofrecen este servicio son Udemy, Tutellus y Coursera, entre otras.

Estas plataformas obtienen sus ingresos de las comisiones que cobran por cada curso vendido. Por eso, aunque sean una buena herramienta de marketing, te recomendamos informarte bien sobre el porcentaje que retienen del precio que fijas, sus términos y condiciones y cualquier otra información relevante antes de publicar.

Conclusión

Promocionar un aula virtual requiere constancia: investigar a tu público, demostrar la calidad de tus contenidos y construir una marca en la que los estudiantes confíen. Al principio los resultados pueden ser modestos, pero con el tiempo verás ingresos que reflejen tu compromiso y una estrategia de venta bien ejecutada.